Изобилие возможностей для развития в Восточной Европе

Arjen Vlasman, De Ruiter:

Жители Восточный Европы любят цветы. Но в том, что касается производства растений, Восточная Европа далека от Найваши, Боготы или Вестленда. Тем не менее, растениеводы есть в каждой стране, и их число и объемы их производства увеличиваются. Каждый раз, когда я вижу предпринимателя, который в последнее время вкладывался в бизнес и наращивал производство, думаю, вот теперь расслабится и отдохнет год-другой. А он не останавливается – его бизнес растет.

Арьен Власман на выставке FlowersExpo в Москве, год 2019

Мы поговорили с Арьеном Власманом (Arjen Vlasman), представителем селекционера роз De Ruiter в Восточной Европе. Впервые он побывал в этой части света в 2008 и с тех пор летает сюда каждый месяц, чтобы встретиться со своими клиентами в Польше, Украине, России, Армении, Азербайджане, Молдове, Венгрии, Румынии и десятке других стран. Вернее, летал, потому что с марта прошлого года все стало по-другому. Но дело в том, что в каждой из этих стран есть серьезные, высокотехнологичные предприятия, специализирующиеся на производстве роз. В России их около двадцати, в Польше приблизительно пятнадцать, еще несколько в Украине, и в других странах можно найти по крайней мере пару-другую.

Развитие в регионе, как с точки зрения производства, так и, безусловно, в разнообразии сортов, особенно заметно в России и, что примечательно, в Армении. У этой небольшой горной страны есть два больших преимущества по сравнению со своим большим северным соседом: солнце и высота над уровнем моря. "Это не совсем, как в Кении или Южной Америке,- объясняет Арьен, - нечто среднее в плане климата. Кроме того, в стране хорошая деловая обстановка, а правительство поощряет инвестиции в садоводство. Да и спрос со стороны России из года в года остается высоким - закупки составляет до 90% от общего числа проданных стеблей.

Большие объемы – большее разнообразие

Арьен убежден, что производство и оборот будут продолжать расти в ближайшие годы. "Мы постоянно расширяем ассортимент, что отчасти связано с растущим спросом на большее разнообразие. Кустовые розы серии Bubbles пользуются немалой популярностью. Misty Bubbles особенно полюбились. И если говорить об Армении, то все производители наращивают объемы и расширяют ассортимент. Их, производителей, немного, но если раньше 6-7 сортов были нормой для рынка, сейчас требуется 15, а то и все 20. Такая же картина наблюдается по всей Восточной Европе. Благодаря широкому ассортименту, De Ruiter в полном объеме использует возможность для развития, связанную с растущим спросом на разнообразие."

"Несомненно, расширение производства также увеличивают затраты", - продолжает Арьен. "Продаваемые сорта должны быть защищены, что требует времени и финансовых вложений. К сожалению, до сих пор есть садоводы, которые не соблюдают правила и разводят растения незаконно. К счастью, с каждым годом их становится все меньше и меньше. В последние годы власти упомянутых стран оказали нам существенную поддержку."

На восток

De Ruiter имеет офисы по всему миру, кроме Восточной Европы. Однако в Москве есть офис, откуда уважаемая Ольга Аристова помогает работать с клиентами. "Решение просто отличное, тем более в текущих условиях, потому что она может встречаться с нашими покупателями. Более того, она говорит по-русски. В будущем, я надеюсь, мы сможем открыть нашу собственную точку продаж с теплицей где-нибудь в Москве или в Подмосковье. Такое место было бы просто-напросто подарком, ведь неизвестно, сможем ли мы когда-нибудь путешествовать так, как делали это до пандемии. Но это всего лишь идеи, никаких окончательный решений на данный момент в этом отношении нет."

С начала пандемии в марте прошлого года, цветочный рынок в Восточной Европе претерпел примерно те же изменения, что и в Западной. Сначала разразились паника, хаос, за которыми вскоре последовали сильный импульс к восстановлению спроса и постоянные хорошие продажи. Заметная разница, отмечает Арьен, в том, что запрет на проведение особых массовых мероприятий - свадеб и похорон - ударил по рынку сильнее, где бы то ни было. Цветы - особенной важный элемент таких событий. А раз снова разрешили праздновать свадьбы, значит, скорее всего, продажи будут расти.

Выставка FlowersExpo

Еще одна причина посетить FlowersExpo в Москве 14-16 сентября: выставка является самым важным деловым событием в области цветоводства в Восточной Европе, и, конечно, Арьен надеется, что сможет принять в ней участие.

Для получения дополнительной информации посетите:

Royal De Ruiter

Arjen Vlasman
arjen.vlasman@deruiter.com
www.deruiter.com

Опубликовано по материалам Floral Daily